禮品創(chuàng)新推動禮品公司健康快速發(fā)展
經(jīng)過近二十年的發(fā)展,我國禮品行業(yè)經(jīng)歷了從最初單一形態(tài)的工藝品禮品到現(xiàn)在“百花齊放”的“大禮品”時代的演變。在快速發(fā)展的同時,禮品業(yè)也不斷受到挑戰(zhàn)與考驗：不少禮品企業(yè)缺乏自主創(chuàng)新能力,單純的復(fù)制加工讓產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；激烈的市場競爭讓許多企業(yè)不得不壓低利潤打起了“價格戰(zhàn)”；經(jīng)濟形勢的變化、禮品采購銷售渠道的變更導(dǎo)致高端奢侈品禮品遭遇“寒流”。
面對目前禮品公司的種種發(fā)展瓶頸,勵展華博展覽（深圳）有限公司董事長蔣承文認(rèn)為,禮品業(yè)現(xiàn)在急需“再升級”、“再發(fā)展”,就要進(jìn)一步鼓勵創(chuàng)新,敢于創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是賦予禮品持久生命力的途徑,而營銷創(chuàng)新則是禮品企業(yè)生存發(fā)展的不二法門。
產(chǎn)品創(chuàng)新可使企業(yè)更具競爭力
筆者在日前舉行的深圳禮品展上發(fā)現(xiàn),缺乏實用性和設(shè)計感的高端擺件普遍遇冷,而一些創(chuàng)意家居用品、陶瓷工藝品以及實用性較強的戶外休閑用品則受到了許多專業(yè)買家的青睞。一位公關(guān)公司的買家告訴筆者,往年他們都會選擇臺歷或者普通的記事本作為禮品贈送給客戶。但今年他們希望能夠采購一些具有創(chuàng)意家居用品或者家庭小裝飾,傳達(dá)心意之余也更顯溫馨實用。
一家深圳的禮品企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,公司近年來在自主創(chuàng)新設(shè)計上傾注了更多的心血,每一個系列的產(chǎn)品都是經(jīng)過反復(fù)比較、反復(fù)修改才最終上架銷售。目前公司所有的陶瓷禮品都是自主設(shè)計,而這些更具設(shè)計感的陶瓷禮品在今年的禮品展上也受到了許多買家的好評。
蔣承文告訴筆者,相比國外的禮品設(shè)計,我國的禮品行業(yè)創(chuàng)新能力依舊不足。“國外的禮品展上有非常多創(chuàng)意禮品,而反觀國內(nèi)的禮品展我們不難發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品同質(zhì)化的問題依然比較嚴(yán)重。”他指出,在近年的金融危機沖擊下,擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)仍能得到30%的利潤,這樣的數(shù)據(jù)為整個行業(yè)持續(xù)發(fā)展指明了方向。而面對現(xiàn)在的國內(nèi)經(jīng)濟形勢,禮品行業(yè)只有不斷加強創(chuàng)新性和實用性,才能有更廣闊的發(fā)展空間。
營銷創(chuàng)新讓企業(yè)脫穎而出
眼下,越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品讓許多中小型禮品加盟公司打起了“價格戰(zhàn)”,這讓行業(yè)陷入了一個惡性循環(huán)。為了擺脫這種尷尬的境地,禮品企業(yè)不僅需要在產(chǎn)品上下功夫,而且更需要拓展?fàn)I銷管理思路,懂得營銷創(chuàng)新出來的產(chǎn)品,讓企業(yè)健康快速的成長。
與此同時,近年來,伴隨著電商和網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速崛起,越來越多的禮品企業(yè)開始嘗試微博、微信、手機客戶端等“微營銷”,在避免和成熟大企業(yè)硬碰硬廝殺的同時,闖出了一片發(fā)展的“新藍(lán)海”。
在近日由中國禮品商會主辦的以“經(jīng)濟拐點對于禮品企業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇”為主題的高峰論壇上,與會專家表示,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟爆炸式發(fā)展讓許多企業(yè)走出了一條不同于傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展規(guī)律的新路。這些企業(yè)一改傳統(tǒng)企業(yè)追逐“大客戶”、“大訂單”、“批量生產(chǎn)”的傳統(tǒng),而是利用網(wǎng)絡(luò)聚合零散的小客戶,并通過網(wǎng)絡(luò)深入了解客戶需求,將自有產(chǎn)品和客戶需求進(jìn)行結(jié)合后進(jìn)行有針對性的營銷,利用”一對一”的特色化生產(chǎn)服務(wù)最終獲得長久合作的訂單。例如一家生產(chǎn)特色手工產(chǎn)品的小企業(yè),他們每個月在網(wǎng)上推出特色主題的禮品,如“十二星座'，“給壽星送什么”,獲得了許多年輕人的喜愛。同時,越來越多的小企業(yè)也展開了特色定制服務(wù),讓客戶獲得獨一無二的禮品設(shè)計。
蔣承文告訴筆者,現(xiàn)在我國禮品市場依然處于“客戶要什么,企業(yè)才做什么”的階段,大多數(shù)禮品生產(chǎn)企業(yè)缺乏對客戶品牌內(nèi)涵的深入了解,也無法提出具有建設(shè)性的禮品設(shè)計方案。中小企業(yè)在產(chǎn)品成熟性、品牌認(rèn)可度上會不敵大企業(yè),但憑借著細(xì)致的服務(wù)和定制化的設(shè)計,也可以闖出一片天。
