|
內(nèi)容提要：在禮品加盟店的經(jīng)營過程中,打折促銷無疑是一個有效的武器。但是促銷活動需要與客戶需求緊密結(jié)合,通過對消費者的讓利,才能增強與消費者之間的感情,建立起顧客的忠誠度。
這其中,涉及到以下幾個關(guān)鍵性因素的考量：
1、時機
即決定在什么時間打折最為合適�，F(xiàn)在很多禮品經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些各大節(jié)日的高峰期進行,但是所有禮品公司都在這么做,對你來說效果就會大打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
2、期間
即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段,并不是越長越好。這一點也尤為關(guān)鍵,禮品店打折周期太長,反而降低了消費者立即購買的決心,控制在20-30天,是比較合適的,這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息,到他采購周期,而且還可以進行時間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。
3、方式
即應(yīng)采取什么方式打折。這一點很多禮品公司和經(jīng)銷商往往忽視了,對一些諸如家居禮品、工藝禮品而言,單純的價格折扣,并不能增加消費者購買動機和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費成為禮品店促銷的關(guān)鍵。
4、程度
即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤。一般而言,現(xiàn)在的很多禮品加盟店都是非正價銷售,在9折―9.5折之間,在促銷期間為了拉動銷售,必須考慮某些人氣產(chǎn)品以超低的價格,來吸引人氣�？傮w而言,促銷期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折,比較適合。當(dāng)然,對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價。
5、范圍
即禮品公司需要確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點很關(guān)鍵。比如,現(xiàn)在新品是否要打折,首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,有些新品在一些地區(qū)并不受歡迎,即便有比較大的優(yōu)惠,未必能動銷,因此因地制宜,因時制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來會不會有效果,才能有效果。
6、頻率
即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,搜集前來你品牌禮品店消費者的通信方式,適時的問寒問暖,增加客戶到訪的次數(shù),即便不買也歡迎來欣賞一下,并有技巧的請消費者向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,影響力高達80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,成交率要高3-5倍。
其實,促銷活動本身并沒有什么必勝的法寶或促銷技巧,重要的是每一次促銷都能真心讓利給消費者。禮品店加盟商如果在做促銷的時候多為消費者來考慮,那自然在消費者心目中的地位會有所提升,對未來后續(xù)工作的開展也將十分有利。
|
